아무리 좋은 글이나 포스팅도 독자들의 선택을 받지 못하면 무용지물이다.
이번 시간에는 누구나 클릭하고 싶은 제목을 짓는 방법과 글의 첫 번째 문단으로 사로잡는 방법에 대해서 알아보자.
제목은 항상 사람들의 호기심을 자극하거나 구체화 시켜야 한다.
첫 번째 사회적 통념을 이용하자.
통념이란? 극대화 시키거나 상충시켜 사람들 호기심 자극하는 것을 말한다.
20대 여자 변호사가 있다고 치자.
통념 극대화는 아래와 같을 것이다.
- 말을 잘할 것이다? : 20대 여자 변호사가 대학생들과 22:1로 토론을 해보았다. 말빨 ㅎㄷㄷ
- 공부를 잘 할 것이다 : 20대 여자변호사가 10년 만에 수능 법과 사회를 풀어보았다. 과연 결과는?
통념 상충은 어떨까?
- 높은 급여? 경제적 자유? : 20대 여자 변호사가 아직까지 3평 고시원에 사는 이유?
- 공부를 잘하는 모범생? : 고등학교 성적 반에서 41등, 내가 20대에 변호사가 된 비결
이 외에 에도 " 부동산 호황? 저는 공인중개사 그만둡니다." 라던지,
먹으면 피부가 좋아지는 라면,
주 3일 음주 회식해도 월 3kg 감량할 수 있는 나만의 다이어트 비법 등과 같은 것도 좋은 예라고 할 수 있다.
숫자를 활용해서 제목을 구체화시켜라.
숫자를 활용해서 제목을 구체화시키는 것 또한 좋은 방법이다.
예를 들어 노매드닉의 팟캐스트가 있다고 하면,
개설 4개월 차, 어제 기준 2,723,132회 재생, 총 82,102건 다운로드
~하는 7가지 방법, ~하는 3가지 기술 등으로 표현해 본다면 좋을 것이다.
자 이제 제목을 지었으면 고객이 본문내용을 읽을 수 있도록 집중할 수밖에 없는 첫 문단을 만들 차례이다.
첫 문단의 역할은 어디까지나 두 번째 문단을 읽게 만드는 것이다.
따라서 첫 문단에서 고객의 머릿속에 그들이 가진 문제를 스스로 인식하도록 유도하게 만드는 것이 중요하다.
그렇다면 어떻게 그렇게 유도시킬 수 있을까?
그 해답은 바로 ‘문제'와 ‘청사진’으로 질문을 만드는 것이다.
자, 여기 기본 템플릿을 주도록 하겠다.
기본 질문 템플릿 :
[문제점]을 [해결상황] 하기를 원하시나요? → (부연설명) → 완전히 새로운 -을 공개합니다. → (부연설명)
- [시간] 안에 [해결 상황]을 얻고 싶으신가요?
-> [2시간 강의]로 [매일 같이 떨어지는 매출을 끌어올리고] 싶으신가요?
- 왜 [특정행동]을 하면 [문제]를 [해결상황]으로 만들 수 있을까요?
-> 왜 [초보자들이 이 책만 읽고]도 [감으로 하는 투자로 재산을 날리는 실수]를 벗어나 [수익]을 낼 수 있을까요?
- [문제]가 고민이신가요?
-> [유입은 많은데 구매 전환이 일어나지 않아] 고민이신가요?
- [해결 상황에 도달한 워너비들] 이 공통적으로 쓰는 방법을 알고 계세요?
-> [월에 1,000만 원 이상 벌고 있는 20대들]은 공통적으로 '이것'을 쓰고 있다는 거 혹시 알고 계세요?
+ 상기 질문 템플릿 다음에는 아래 문구를 삽입해 보자
- 을 공개합니다.
- 의 비밀을 모두 밝힙니다.
- 완전히 새로운 - 을 알려드립니다.
- 기존에 볼 수 없었던 - 를 소개합니다.
- 비법을 전수해 드립니다.
질문을 제작할 때는 [쾌락] 보단 [고통 해소]에 초첨을 맞춰서 글을 써보자.
고객들은 정확하게 자신의 문제가 뭔지 모른다.
그리고 자신들의 문제를 우리가 해결해 줄 수 있다는 사실을 모르는 고객들도 있다.
어떤 고객들은 우리 해결책이 자신들에게 효과가 있을 것인지 믿지 못한다.
따라서 우리는 [쾌락] 보다는 [고통해소]에 초점을 맞춰 고객의 가슴을 후벼 파는 질문을 제작해야 한다.
[쾌락] 예시 - 여행 경비 절감은 항공권에서 시작하세요. 항공권 저렴하게 예약하는 방법! -> bad
[고통해소] 예시 - 여행 즐기기에도 아까운 돈을 아직도 항공권에 낭비하고 계신가요? -> Good!
주식투자, 언제까지 파란불만 보실 건가요?
시끄럽게 울리는 알람과 지옥 같은 지하철을 벗어나고 싶으세요?
마지막으로 고객들에게 깊은 단계의 혜택을 제시하자.
깊은 단계의 [혜택]을 깨닭게 하는 질문은 다음과 같다.
- 주식투자 초보에서 벗어나고 싶으세요? 이 책을 읽으세요 (표면적 혜택에 관한 질문)
- 늘 돈 때문에 쪼들리는 삶을 벗어나고 싶으세요? 이 책을 읽으세요 (깊은 단계의 혜택에 관한 질문)
