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3. 감정을 찌르는 기술, 브레인 오프너
브레인 오프너 = 고객의 머릿속에 상상을 심어주는 단계
기본템플릿 : [해결상황] 이 된 당신을 상상해 보세요
1. [해결 상황]이 된 자신을 상상해 보세요
-> 지긋지긋한 뱃살에서 벗어나 청바지에 흰 티만 입어도 태가 나는 본인의 모습을 상상해 보세요.
2. [문제]에서 벗어난 상황을 생각해 보세요
-> 시끄럽던 방을 벗어나 조용한 공간에서 오롯이 혼자 촬영할 수 있는 상황을 생각해 보세요
3. 당신은 곧 [문제]를 해결하고 [해결상황]에 있게 됩니다.
-> 당신은 곧 무명 채널을 벗어나 실버 버튼 채널로 거듭나게 됩니다.
4. [특정행동]으로 [해결상황]이 될 수 있다면?
-> 50p 짜리 전자책 한 권으로 무엇이든 팔 수 있는 상황이 된다면?
친구들한테 주식 수익을 뽐내며 자랑할 수 있게 만들어 드리겠습니다.
주변 사람들이 주식 종목을 추천해 줄 때,
묻지 마 식 투자를 안 할 수 있습니다.
직접 검토하세요.
그리고 의견을 자유롭게 전달하세요.
다른 사람들이 " 이 종목 좋은 거야?" 묻는다면,
여러분이 직접 검토하고 알려주세요.
이 책을 읽고 나면 여러분이 직접 종목을 검토할 수 있습니다.
이제, 파란 불 그만 보고 친구들한테 그날그날 수익을 메신저로 자랑해 보세요.
브레인 오프너 작성의 중요한 요소
: 이미지/ 동영상 활용을 통해 [구체적 상황 상상]에 초점을 맞춘다.
고객들이 간절하게 원하는 문제 해결 상황에서의 청사진을 명확하게 유도한다.
답답한 마음에 무작정 바다가 보이는 동해로 드라이브를 떠납니다.
시원한 파도소리와 아름다운 바다가 있는 곳에 잠시 차를 멈춥니다.
언더 트렁크에 있던 테스캠프 매트를 꺼내 낯선 곳에서 나만의 캠핑을 즐겨봅니다.
(차박하는 모습 사진 나타내기)
밤하늘 별이 문득 보고 싶어 졌습니다.
프렁크에 넣어둔 테스캠프 매트를 꺼내 그녀와 함께 밤하늘을 보며 아름다운 추억을 하나 더 쌓아 봅니다.
빛공해가 심한 서울을 벗어나 은하수가 아름답게 보이는 육백마지기로 그녀와 함께 떠나봅니다.
신선한 밤공기와 쏟아내리는 은하수를 보고 있자니, 바로 집에 가기가 아쉽습니다.
4. 단 3가지로 의심을 종결시키는, 자격 증명
- 논리적 구매 이유를 던져 이성을 설득하는 단계 (3가지)
1. 다른 고객들의 [실적 사례]
-> 저희는 지난 6년간 1,500명 이상의 합격자를 배출해 왔습니다. / 수강 인원 100명 중 92명 즉 92%가 합격해 왔습니다.
2. 판매자의 [자격 능력] 여부
-> 제 ㅇㅇ회 국제 곡인회계사 자격시험 합격자 / 경력 15년, 국가 자격증 보유 섬유 기술자가 직접 서비스합니다.
3. 판매자의 [스토리] (판매자가 과거 A지점이었으나 → 그것을 해결해서 → 지금은 B지점애 도달)
-> 저는 직장 부적은, 진로 탐색 부족으로 8번 이상의 이직을 경험하고, 현재는 진로 탐색을 돕는 커리어 코치로 활동하고 있습니다.
5. 고객의 머릿속을 간파해 버리는, 선제공격
선제공격은 이름은 공격적이지만, 고객에게 ‘편안함'을 주는 단계
Q&A로 구성하는 것을 추천 - 구매를 망설이게 만드는 장애물을 제거
선제공격 블록의 예시
Q&A
- 단타에도 도움이 되나요?
기본적으로 이 책은 가치 투자를 골자로 합니다.
그러나 많은 분들이 단타에 대해 궁금증을 주셔서 업데이트 내용에 넣어두었습니다.
당일 매매 단타는 제 전문 분야가 아닙니다.
그러나 저 역시 2주 이내 짧은 기간의 투자를 통해 수익을 낼 때가 있습니다.
그런 정보는 담아 두었습니다.
- 스윙 매매에 도움이 되나요?
단타에 대한 답변과 일맥상통합니다.
저는 2주~ ㅈ개우러 정도의 투자 기간으로 수익을 만드는 투자를 장기투자와 병행하는 편입니다.
-완전 주린이인데 이것만 봐도 될까요?
이 전자책은 완전한 기본서입니다.
우리가 주식투자를 무작정 시작하면 서점에서 고르는 책이 몇 권 있습니다.
그런 책 7권 정도 보면 결국 같은 이야기로 귀결된다는 걸 아실 수 있습니다.
이 책에는 액기스만 담아두었습니다.
여러분의 시간을 줄여드립니다.
- 차트매매에 대한 내용도 있나요?
차트 매매에 대한 내용은 없습니다.
기본적으로 좋은 종목을 선별하는 방법에 대한 내용이 골자입니다.
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