유럽 명품 구매대행 창업전 꼭 체크해야 할 8가지

 

중국구매대행 빅파원 셀러, 노마드닉입니다!

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올해부터 저는 중국구매대행과 더불어

유럽 명품 구매대행을 한번 해보려합니다.

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목표는 순수익 500만원 만들기!

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자 그럼 저와 함께 차근차근 명품 구매대행에 대해

공부하면서 시작해보도록 해요!

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명품 구매대행 시장 현황

• 코로나 시대로 접어들면서 국내 명품시장은 2020년 대비 굉장히 성장

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• 주요 원인
  • MZ세대들 명품시장 유입
    • 10대 청소년 중 54.6%가 명품 구매 경험
  • 온라인 명품 소비 증가
  • 명품 리세일 시장의 성장
    • 샤넬과 에르메스, 루이비통 가격 매년 20~30% 인상
    • 가격이 올라도 수요는 줄지 않음
  • 디지털 명품 시대

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• 자 그럼 이런 부분까지 같이 고려해서 우리는 어떻게 명품시장 사업을 할 것인지 좀 더 자세히 알아보도록 해요!

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MZ 세대가 선호하는 유럽 명품 브랜드

• MZ세대가 2020년부터 명품 시장에 적극적으로 유입되면서 시장 수요가 큰 증가를 보임-> MZ세대를 타켓으로 삼고 니즈 파악 필요
• 샤넬 / 루이비통 / 생로랑 /몽클레어 등

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아이템 소싱은 선택과 집중!

• 샤넬, 루이비통, 에르메스, 롤렉스 등 고가의 브랜드 등은 제외 -> 국내 오픈런 리셀링으로 매출을 많이 만들어낸 브랜드이기 때문에 온라인 시장에서 판매로는 성과 기대하기는 어려움

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• 고가의 상품을 한개 판매하는 것보다 판매가 잘 일어나는 3~40만원대의 상품 여러개를 판매하는 방식이 훨씬 이득 -> 데이터가 많이 쌓이고 사업이 운영된다는 느낌을 받을 수 있음

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사이즈 구분이 없는 제품 위주로 소싱

셀린/구찌/보테가베네타/생로랑/몽클레어

• 지갑, 클러치, 카드지갑 등 계절을 타지 않고 트렌드에 예민하지 않은 카테고리 소싱 추천 -> 반품이 들어와도 부담이 없음

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• 의류 / 신발은 사이즈 미스가 많아 CS가 늘어날 가능성이 높아 판매하면 골치 아픔

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• 신규 셀러는 10개 이내의 브랜드 위주의 원 사이즈 소싱으로 국내에서 팔 수 있을지를 고민해보는 것이 좋음

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• ex) 셀린 / 구찌 / 보테가 베네타 / 생로랑

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단, 몽클레어는 다른 의류 브랜드와 달리 매년 출시되는 패딩이 비슷하기 때문에 재고 판매 걱정이 비교적 적음

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중국 구매대행 vs 유럽구매대행

중국 구매대행	유럽 명품 구매대행
개당 7천원 생활용품 판매	개당 70만원 지갑판매
100개 판매 시 70만원 수익	1개만 팔아도 70만원 수익
많은 CS와 반품	적은 CS와 반품

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재고없이 사업하고 꾸준하게 판매되는 베스트 상품을 판매하는 방법

1. 명품은 클래식하게 지속적으로 오래 판매가능한 아이템 -> 트렌디하지 않아 재고 걱정이 없음
2. 온라인 창업의 트렌드
3. 객단가가 높아 고마진
4. 가지고만 있어도 가격 상승
5. 명품을 안 들어본 고객은 있어도 한번만 구매한 고객은 없다!
6. 적은 CS, 복잡하지 않은 사업 구조 -> 제품에 대한 문의도 별로 없음

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명품 판매 전용 플랫폼 활용

짭이 많은 스마트스토어 판매는 이제 그만!

• Must it
  • 병행 수입과 해외 구매대행 판매자로만 구성
  • 한국명품감정원에 1차적으로 의뢰, 판별 불가능하면 특허청 의뢰
  • 가품으로 적발되면 머스트잇에서 직접 처벌
  • 정품 200% 보상제

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• 필웨이 - 주 고객층 30후반~50대
  • 병행수입/ 해외구매대행 판매자 입점
  • 개인셀러 및 중고 명품 거래
  • 필웨이 공식 명품 매입 및 위탁매장
  • 정품 200% 보상제
  • 주 고객층 연령이 높아서 가격에 크게 구애받지 않고 구매함

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• 발란
  • 병행수입자/해외구매대행셀러/부띠크
  • 20~30대 중심이던 발란의 방문자 연령대가 40~50대로 높아지면서 거래액 급상승
  • 명품 말고 다른 카테고리도 관심이 있으면 강력 추천
  • 100% 피해 보상

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유럽 명품 구매 대행 장단점

• 장점
  • 자본금 없이 시작 가능
  • 재고 리스크 없이 운영 가능
  • 다양한 상품 등록이 가능하기 때문에 이로 부터 매출 발생
  • 같은 수량을 팔아도 높은 마진률
  • 셀러가 직접 홍보하지 않아도 됨
  • 다른 구매대행에 비해 적고 쉬운 CS
    • 명품은 구성품 문의가 주를 이룸
    • 같은 브랜드라도 나라별 브랜드별로 다름
    • 상품 자체의 스펙에 대해서는 문의가 없음

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• 단점
  • 느린 배송으로 고객 불만 발생
  • 병행 수입에 비해서 가격이 비쌈
  • 실제 상품 사진을 구하기 힘들거나 거의 없어서 상품 페이지 어필 제한적
  • 리셀러가 많아 가격 경쟁력 하락

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